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一般来说,比赛中会由船长来制定战术,然后由队员来执行。 队员不会各自去设计战术。退一步来说,即便偶尔得手,毕竟不是长久之计。如果你对一个人说的话并不是十分相信,那么请注意他的肢体语言,那可能比他的口头语言更加真实可信。 第十二章一眼看穿对方在说谎的技巧 在本章中你将会学到: 为什么识别人们在撒谎时的肢体语言能够让你在谈判中变得更加敏 视觉欺骗与语言欺骗的一些关键参考项。事实上,运用头脑太多会让你缺乏人情味。 有一天醒来,你会像平克弗洛伊德〔。 10&打0“〕那样,感受到一种“舒适的麻木”。问问你自己,那个站着的人是不是自觉高人一等。简单来说,心理战是一种诱导对手远离理性思考、仓促做出决定的技巧。

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一般来说,当我们的注意力集中在数字、数据、聆听、思考下一步应该做什么或者寻求某个问题的答案这种事情上时,我们往往更容易忽略掉这些信号。 在谈判中,非常重要的一点就是要去观察、解释并且核实对方的非语言信号,确定我们收到的这些信号与对方的语言是否相符。我得做一次深呼吸,或许得两次。 我想对他们大声斥责。“很简单,”他说,“因为她是我的梦中女孩,要是不能跟她在一起,我就不活了。 ” 你可能无法一眼认出你心里的四大成员,可它们就在那里。譬如,当你致电对手时,先问一句:“现在您说话方便吗。然后我会问这些人,你们认为如果想要给一个冲突确定等级,你需要做哪些事呢。仔细品读这本书的内容,因为这本书涵盖了你可能会用到的所有方面的商业谈判技巧。




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